漫谈网站盈利与客户转化

发布日期：2007-04-13    浏览次数：

    最近出现了客户转化率这个名词，感觉整个互联网真的是出现了一种理性、务实的潮流和趋势，与片名追求网站流量、alexa排名及风险投资的浮躁相比，客户转化率真的是一个非常务实的名词，感谢发明这个词的人。 

        什么才是网站的成功？至少对于一个正规经营的商业网站来说，网站盈利是头等重要的，流量和排名的提升并不能代表网站的成功，只有实实在在的赚钱，才是网站成功的表现，尽管这个观点放到整个网络的全局来看，仍难免片面，毕竟也确实存在很多只是做做玩玩的网站，玩流量、玩排名，但实实在在的玩出盈利才能玩的更长久。 

        对于网络创业者来说，网站盈利=网站成功。“不赢利的网站是可耻的” 

        高流量的网站一定可以赚钱，如果没有赚钱，请检查你的成本管理；赚钱的网站流量不一定高，很多人在网上闷声发大财。 

        以街上的店面为例，如果一个人开了家店只是图个人气，然后在店面外和店面里靠出售广告位盈利，你会觉得这个人真不会赚钱，让人家挣大钱，自己挣小钱，这是投入大、收效低的模式。有的人开个店面，人气也不错，但只是卖些小杂货，这样的网站也赚不了大钱，有的人开个小店，虽门庭冷落，但三年不卖货，卖货吃三年，这样的小店日子过的也不错，有的人店铺做大了，把柜台租出去，只挣管理费，有的店铺做大了，开连锁店，收加盟费......，传统店面的盈利模式尚且多种多样，何况是网站，这种面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺呢。 

        接下来谈谈怎样把网站访客变为用户，再把用户变为掏钱的客户。 

        网站运营的重心，应当是千方百计满足用户的要求。针对用户的需求做网站，是网站生存发展的根本问题，用户需求什么，他们的消费特点及消费趋势是什么，决定了网站要做什么。 

        有市场的网站生存，无市场的网站灭亡。 

        什么是市场？ 

        市场=你拥有一个明确的用户群体+对于你的产品和服务，他们有强烈的消费需求+
他们拥有让你的网站生存和发展的购买力 

        但是，仅仅了解这些还是不够的！你还应当了解怎样把网站用户转变为网站客户，怎样提高网站的客户转化率，这个也是天梯网和王义辉下一步要实践和与大家分享的一
项内容。 

        你凭什么让用户把钱掏给你？ 


        仅仅有值得用户掏钱的产品或服务也许是不够的，你还需要了解用户掏钱的过程，正像武术中的招式，你知道的对方的招式才能有接招之力~，呵呵，开个玩笑~ 


        用户在掏钱之前，往往要经历几大步骤，针对这几大步骤，看看你的网站应该怎
样做吧。 

        1、用户产生需求了，并且准备以付费的形式来满足了（机会来了，请思考，针对这个阶段的用户网站要做什么？）
    
        2、用户已经握住口袋里的钱，开始寻找目标了，他们在搜索、在查询，（请思考，怎么让用户的钱袋砸到你的头上~）